解析三轮车座垫市场四大趋势

近年来对于三轮车后市场的企业来说，无疑是一个寒冷的冬天。随着金融危机对于我国经济的进一步的影响，国家对于三轮车政策从鼓励到抑制，车辆限行、摇号等措施的实施，三轮车整车市场的增长从高速增长时期逐步过渡到平稳的增长时期，在这样的大趋势下，三轮车后市场也发生了一些变化。以三轮车座垫市场为例，金融危机对三轮车座垫市场的影响不仅仅是厂家一个环节，从原材料供应、厂家的生产、产品的批发和终端店的销售都受到了影响。很多厂家都反映今年的生意与往年相比有所下降，各个三轮车座垫生产基地倒闭了一大批的小厂家，剩下的一些有实力的厂家在如此困境之下也举步维艰。然而，危机毕竟是暂时的，把握住三轮车座垫市场变革的几个趋势，对于企业而言具有至关重要的作用，笔者通过走访市场，与业内专业人士进行沟通和交流，重庆座垫针对大家耳熟能详的三轮车座垫市场几大趋势进行剖析和整理。

三轮车手编座垫逐步向四季垫过度，这已经是不可阻挡的趋势，可以看到，三轮车座垫市场热门、火的就是四季垫。除了一些新兴的企业生产三轮车四季垫之外，原来一些在手编座垫领域比较有名的品牌也开始上了四季垫的生产线，四季垫市场似乎成为了一块“大蛋糕”，吸引着很多企业的加入。四季垫为什么能够取代手编座垫，成为行业发展主流?究其原因，其实是与多方面的因素是分不开的。

首先，四季垫的生产成本要比手编座垫更具有优势。手编座垫从原材料的选择、产品样式款式的设计到工人们的加工和生产，一方面是生产的周期比较长，另一方面生产的成本也比较高，生产成本过高就成为企业产品能否在市场上具备竞争力的重要因素之一。而四季垫的生产成本相对较低，因而也就很容易受到企业的青睐。

其次，对于车主而言，在使用上四季垫比手编座垫更具备优势。如果使用手编座垫，到了寒冷的季节，就要换上三轮车毛垫，这样车主就需要准备两套的座垫，消费成本较高。而四季垫就避免了这种劣势，一年四季都可以通用，为车主提供了更多的便利。因此，市场的需求也是四季垫成为三轮车座垫市场主流产品的重要原因。

然而，不能忽视的现实却是，三轮车手编座垫市场经过十多年的发展，各方面的发展都逐步完善，从材质、工艺等方面的差异化产品种类也相当丰富，仍然具备很大的优势。三轮车四季垫毕竟是一个新的事物，产品的设计和研发水平还需要进一步的提高，市场上同质化的现象比较严重，由于短时间内无法形成差异化、多样化的产品，因而四季垫的企业只能依靠价格优势来取胜，企业之间的价格战势必会降低企业利润，是否进军四季垫的市场还是需要慎重。

三轮车座垫企业生产出的产品定位的群体也很重要。产品是要通过产品的流通环节销售给终端车主的，因此终端车主是否认可影响到终端店的销售量，终端店的销售量也会影响到企业的产品风格、生产工艺等环节。在过去几年内，车主大多数是60后、70后，也就是四五十岁的成功人士，他们普遍倾向于商务、大气的风格，不喜欢太花哨的产品。然而，随着80后、90后年轻车主群体的出现，融合时尚元素的三轮车座垫也开始走俏市场。80后、90后属于二三十岁的年轻人，敢于尝试新鲜的事物，喜欢个性的产品，以展现自己与众不同的一面。融合时尚元素的三轮车座垫正是迎合了这部分人群的需求，进而也能够在三轮车座垫市场上占有分量。

然而，不得不提到的一点就是，虽然80后、90后的年轻车主不断增多，毕竟还是四五十岁的中年车主仍然占大多数。因此，很多三轮车座垫厂家在生产时还是比较侧重于商务、大气风格产品的生产，时尚类型的产品也有所涉及。而某代理商在接受采访时明确表示，虽然时尚类型的三轮车座垫很受欢迎，但是商务、大气类型产品的销售量毕竟还是占据主流，因此，他会考虑在产品形象店里摆出几套时尚类型的三轮车座垫进行产品展示，在谈到是否会大批量采购时，他还是持谨慎的态度。